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  • 《賣場銷量神奇交叉分析》



    市場競爭激烈,商店倒閉原因很多,其中尤其是不瞭解客戶,從而失去客戶的信賴,是這些商店倒閉的致命傷。

    商場如戰場,商店貨架則是商品展開廝殺的「戰場」。有的商品一帆風順,成功地進入客戶手中的購物籃;而有的商品在商店貨架上鬱鬱寡歡,始終與客戶手中的購物籃無緣,最終落得被趕下貨架、掃地退貨的淒慘結局。

    發生在貨架上的戰爭,決定了商品的命運,於是就有成功的商人、失敗的商人,有人頭湧動、生意興隆的商店,也有了門可羅雀、生意慘澹的商店。

    本書就是專門針對顧客所購買物品(也稱做購物籃)加以分析,瞭解商品為何暢銷?顧客為何購買?這是一本關於商品購物籃分析的專業工具書。

    怎樣做才能讓顧客購買自己的商品呢?每一位正從事著推廣促銷和商品管理的人,每天都在追尋這個問題的答案,但賣場中的商品和推廣促銷,是否真的回應了顧客在購物時的心理?答案很出人意料,我們對這問題的看法完全陷入了商品提供方的「思維定式」,很多時候都沒有注意到真實的情況。

    例如,在賣場購物時,你有沒有過這樣的想法?「顧客是想著要購買的品牌,來購物的」或是「顧客是根據價格決定要購買的商品的」。

    而事實上,無論是想著品牌來購物的顧客,或是由於更為便宜的價格而購買,這樣的動機都是非常少的。

    「大多數的顧客並不是先決定了品牌再來購物的,也不是在賣場中根據價格決定買什麼。」這才是事實。但這個事實並沒有被充分認識到,它一直被思維定式束縛著。

    透過顧客在商場內的購物籃分析,發現了賣場中購物籃的重要性,發現了商品在賣場中的相互關係,而商品之間的相互關係影響了客戶手中的購物籃,也就影響了商店的命運,從此管理重點不再是單個商品,而是整個購物籃。

    瞭解顧客真實的聲音,可以使顧客對於商品的真正欲求(wants)變得更加清晰,發現商品的真正優勢,從而將這些資訊運用到商品開發和口口相傳的促銷中。

    本書以食品類為例,觀察從顧客來到賣場到將商品放人購物車這一過程從而得出的動機,但如果商品類別不同,這一時間單位當然也會發生變化。真實的購物動機,同樣也適用於食品類以外的商品。

    本書特色

    商場如戰場,商店貨架則是商品展開廝殺的「戰場」。有的商品一帆風順,成功地進入客戶手中的購物籃;而有的商品在商店貨架上鬱鬱寡歡,始終與客戶手中的購物籃無緣,最終落得被趕下貨架、掃地退貨的淒慘結局。

    發生在貨架上的戰爭,決定了商品的命運,於是就有成功的商人、失敗的商人,有人頭湧動、生意興隆的商店,也有了門可羅雀、生意慘澹的商店。

    本書就是專門針對顧客所購買物品(也稱做購物籃)加以分析,瞭解商品為何暢銷?顧客為何購買?這是一本關於商品購物籃分析的專業工具書。

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    評價







    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:36開12*18cm
    頁數:305

    出版地:台灣













商品訊息特點









  • 作者:李慧玉 陳國強

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  • 出版社:憲業企管

    出版社追蹤

    功能說明最新





  • 出版日:2015/12/1








  • ISBN:9789866084508




  • 語言:中文繁體




  • 適讀年齡:全齡適讀








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工商時報【杜蕙蓉/台北報導】

環瑞醫(4198)設備開發再攻一城!該公司昨(20)日宣布,繼數位X光機後,產品觸角也延伸至磁振造影(MRI)市場,並預計在11╱27日在芝加哥舉行的北美放射協會(RSNA)推出磁振造影儀,該產品已取得美國FDA認證,將搶攻全球目前約56億美元市場。

環瑞醫董事長李祖德表示,本次在RSNA年展中推出的是新設備SR Pulse 710大孔徑(71公分)1.5T磁振造影儀,該產品性能穩定,適合各種不同臨床檢查,為目前臨床最適用、市場需求量最大,也是各大醫院、診所及影像中心的主力機型。根據MarketsandMarket 2016年最新市場研究報告,2016年全球MRI市場規模高達56億美元,2021年將達到72億美元,複合年均成長率(CAGR)為5.1%。

強打自有品牌的環瑞醫,目前資本額14.2億元,該公司營運核心主體之一的Swissray Medical AG,設立於1988年9月,初期以代工起家,1997年發表全球首台獲美國FDA的數位X光機,高峰期數位X光機在歐美市場的市占率超過一成,但後遭逢歐美金融海嘯成長受阻,2011年被承業醫董事長李沛霖家族和結合創投界名人李祖德併購,並啟動改造。

今年則正式挑戰頂級診斷影像設備MRI,周年慶推出SR Pulse 710磁振造影儀,並選擇最具代表性的北美市場為銷售起點,在成功取得美國FDA認證後,將全面提升產品競爭力,預期不僅能大幅提升環瑞醫的市場知名度,同時將對集團業績貢獻產生正面影響。

營運尚在調整期的環瑞醫,今年前10月營收3.75億元,年衰退率27.2%,前三季每股淨損2.78元。該公司目前在台灣、美國以及瑞士皆設有子公司,預期隨著知名度打開和品項增加,營運將漸入佳境。

工商時報【李書良╱綜合報導】

本月上旬,川普在美國總統大選勝出,讓外界認定由美國總統歐巴馬主導的TPP(跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議)難以為繼。中國國家主席習近平於祕魯時間19日在亞太經濟合作會議(APEC)發表演說時表示,建設亞太自貿區(FTAAP)攸關亞太長遠繁榮,並強調「我們要堅定推進亞太自由貿易區建設」。

新華網昨(20)日報導,在臉書創辦人祖克伯(Mark Elliot Zuckerberg)演說之後,習近平在APEC工商領導人峰會(CEO summit)發表專題演講。

習近平指出,當前圍繞經濟全球化有很多討論,支持者有之、質疑者亦有之。總體而言,經濟全球化符合經濟規律,符合各方利益。但經濟全球化也是一把雙刃劍,既為全球發展提供強勁動能,也帶來一些新情況新挑戰。

他強調,建設亞太自由貿易區,是事關亞太長遠繁榮的戰略舉措,「我們要堅定推進亞太自由貿易區建設,為亞太開放型經濟提供制度保障。要重振貿易和投資的引擎作用,增強自由貿易安排開放性和包容性」。

習近平提到,中國將深入參與經濟全球化進程,支持多邊貿易體制,推進亞太自由貿易區建設,推動區域全面經濟夥伴關係協定(RCEP)儘早結束談判。

習近平並主張,要推動建立覆蓋整個亞太的全方位、複合型互聯互通網路;要深入落實2014年北京APEC會議制定的互聯互通藍圖,完善基礎設施、制度規章,以及人員交流三位一體的互聯互通架構,並且確保2025年實現全面連接的目標。

他說,自己在3年前提出「一帶一路」倡議,就是要以互聯互通為著力點,促進生產要素自由便利流動,打造多元合作平台,實現共贏和共享發展。

同時,中國將加大放寬外商投資准入,推進中國國內高水準、高標準自由貿易試驗區建設,完善法治化、便利化、國際化的營商環境,促進內外資企業一視同仁、公平競爭。

習近平呼籲,夥伴關係是亞太合作的重要紐帶,也是共同應對當前挑戰的必然選擇;各國要深化命運共同體意識,讓彼此越走越近,而非漸行漸遠;要不斷提升區域合作的深度和廣度,共同搭建平台、共同制定規則、共享發展成果,絕不應該相互拆台、相互排斥。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【廖志晃╱南投報導】

台灣觀光遊樂區協會配合「新南向」政策,將於11月23日赴馬來西亞、汶萊辦理行銷推廣會,透過此行「拚觀光」,爭取更多東南亞遊客來台,並讓更多穆斯林旅客,認識台灣主題樂園,進而成為台灣新興旅客。

台灣觀光遊樂區協會理事長李吉田指出,馬來西亞今年9月來台旅客4萬289人次,以觀光目的來台2萬6638人次,是台灣在東南亞的主力市場之一;汶萊是世界上最富有的國家之一,全民所得高達3萬6710美元,生活富庶,全民免繳所得稅,教育費用全免,且政府已於8月開放免簽!

李吉田說,台灣觀光遊樂區協會每年都在吉隆坡、檳城、新山等地區推廣,此次特別加強馬來西亞東馬地區沙巴、古晉,針對華人市場及穆斯林市場,辦理行銷推廣會,讓當地業者、媒體,了解台灣旅遊市場脈動。

李吉田表示,台灣交通便利、文化多元,集休閒渡假、娛樂、生態、文化於一體;而且,台灣遊樂區多位於風景優美地區,更擁有戶外教學、原住民文化保存與生態環境教育,可讓遊客了解台灣原住民文化及生態之美。

此次參與推廣會業者,包括劍湖山世界主題樂園、花蓮遠雄海洋公園、小人國、九族文化村、泰雅渡假村、野柳海洋世界、六福村主題遊樂園、頑皮世界,中春旅行社及和平旅行社。

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